Corcoran集团的Barbara Corcoran:我的第一百万 2017-01-01 06:15:02

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如果Woody Allen再次开始在Big Apple制作电影,那么Barbara Corcoran的纽约创业故事将成为一部精彩的剧本 - 女孩遇到男孩,男孩给她1000美元开办一家房地产公司,男孩欺骗女孩,女孩建造数百万-dollar business as revenge自2001年以7,000万美元出售Corcoran集团以来,Corcoran已经成为大苹果及其他地区住宅房地产的活跃面孔 - 她已经写了四本书,作为房地产的贡献者

作为美国广播公司鲨鱼坦克的评委,美国全国广播公司的“今天”帮助抓住了新兴的创业明星她的最新着作“鲨鱼故事:我如何将1000美元变成数十亿美元的业务”,就是这样 - 记录了柯克兰从一个23岁的潮人中脱颖而出对于一位纽约房地产大亨来说,这让他很懊恼,与唐纳德特朗普一样,事实上,她追逐大梦的故事就是为什么这么多人首先启航前往纽约至少是一个fe他们从Corcoran出租公寓沿途“在我开始房地产之前,我有22个工作岗位,我有一个非常幸运的休息时间,我正在一家小餐馆服务员,遇到了我的男朋友和即将成为我的伙伴Ramon Simone

这是拉蒙给我的1000美元,这将启动我的房地产公司我23岁,我不知道更好,有一个很大的魅力,不知道该害怕什么和开始年轻这是我的第一次幸运的突破“30年前的一千美元买了一大笔钱,我能够在”纽约时报“买得起一个三行广告,我能够播放这个广告大约八周,能够支付我的新粉红色公主电话坦率地说,房地产相当容易 - 你在纸上放了一个广告,你挂在一个身体,你试图出租或卖给他们一个家“我很早就知道创造一个伟大的广告钩是关键,所以我带了一间典型的单卧室,说服了房东在餐厅L和起居室之间放了一个半墙我把它重新标记为一间卧室和一个相同的平方英尺,但我开始做广告一间卧室和书房那里的每一个其他竞争对手,比我大得多,以同样的价格做广告一间卧室,这就是很多人迷上了顾客所以我得到了很大的收获“在纽约的老式时代,早在70年代中期,纽约市的一切都是出租公寓几乎没有合作公寓或公寓到因此,当然,我开始从事租赁业务 - 这是一项伟大的业务,因为你在星期一租了你的公寓,你在星期二收到你的佣金不是一个糟糕的开始方式“一切都变得疯狂了在80年代早期的约克市,曾经是一种想法的地主,一种合法的方式,将租赁建筑物转变为合作建筑物,而且似乎一夜之间,曼哈顿的每一栋出租建筑物都转变为合作社而且创造了房地产贸易业务的人们有一个巨大的机会“我来了几乎是纽约每一个古怪,善于思考的角色,因为纽约一直吸引着疯狂的人,我认为我最奇怪的经历就是当她在名利的高峰时,我试图将公寓卖给珍妮特杰克逊

把她锁在一辆防弹车里,一个她坚持要我租来的,带着两条巨大的狗 - 它们一定是六英尺高 - 她的三个保镖,她可怕的男朋友和她未来的岳母我不得不为他们提供披萨,把他们锁在那辆车的后面,不要让他们脱离我的控制

花了一整天的时间把它们卖掉

“我在第二年开始经营的一个更有趣的电话来自一个拥有的人他在中央公园西的Dakota有一个14个房间的公寓他对我说,'如果你能卖掉它,他们就不用付我了,我会免费赠给买家,只要他们能拿走它对我来说1200美元的维护“你知道吗,我在达科塔做了几个月的广告宣传并且从来没有发现过这样的事情呃,去吧!我在想什么

我应该抢劫一家银行并为自己购买! “大多数人认为销售人员必须知道如何关闭,他们必须知道如何投球,他们必须赢得人们

事情的真相是,你真正需要知道的是如何让人们掌握在你手中第一个地方如果你可以鼓励生意,你至少有可以购买或出售的人

最重要的是,它与关闭无关 我从来不知道如何结束,我过去经常谈论买东西但是它与房地产业务有什么关系只不过是信任如果人们信任你,他们就会向你购买,如果他们相信你他们会推荐你 - 这是在房地产业务中建立帝国的推荐“今天许多人所犯的最大的销售错误是他们试图哄骗某人他们喜欢的东西,或者当人们没有准备好时,试着让他们关闭它可能会让你在这里或那里达成协议,但客户在他们关闭后会讨厌你 - 如果它甚至有效,它很少有用而且最重要的是,你是不会得到更多的业务“每个伟大的销售人员所拥有的,总是被低估的,不是他们能够如此喧嚣的能力这是他们在被击中后起床的能力处理拒绝是销售额的90%,你越快起床,而不是花太多时间为自己感到难过,这就决定了谁是超级明星“我曾经遇到过的最大绊脚石就是当我的男朋友和我的秘书结婚时我当时养了三个女儿,有一天晚上他回家了 - 我正在倾倒为他的孩子们做面食制作晚餐 - 他说,'我有一些坏消息,我要嫁给你的秘书'我简直不敢相信这是我个人最难克服的一个,她比我更漂亮谁想把一个人丢给一个比他们更漂亮的人

不是我!她比我年轻10岁,我只有30岁,她20岁,她看起来比我好,我恨她,我因此而恨他但你想知道,当我有勇气结束这种伙伴关系时,他给了我生命中最好的礼物他对我说,'没有我,你永远不会成功'我知道,就在那时,我想,'是啊

我宁可死,也不要让你看到我没有成功'你知道吗

这是成功的保险政策每当我想到失败或放弃时,我会想到一件事,只因为我不想让他们嘲笑我!也许不是最好的动力,但无论如何,它对我有用“有两件事对我来说就像是我头脑中的一盏明灯

当我不小心卖掉一套公寓而不是出租它时,我只是打算租房子当这位年轻的工程师说他想要买的时候,这就是让我参与销售业务的原因

这本来不是一个很大的计划,但不是那就像'哇!'你出售的东西比出租房东要多得多,而且我还在租房子

其他奇妙的事情发生在一年我实际上有80,000美元的利润可能有500名销售人员我想我自己,'我有足够的钱买我的母亲和我的父亲一辆新车'所以,我给他买了一辆林肯大陆 - 嘿,我的父亲一生都梦见了什么 - 我取代了我母亲的旧摇摇晃晃,老蓝无论如何哎呀,所以,你可以在一周之内为你父母买一辆新车并交付它的想法是令人难以置信的,我最后走了,'哇,也许我的生意实际上是一个企业“这是第一个非常大的警钟”我们的公司,Corcoran集团,总是小于公众的想法,原因是我们在媒体业务上有一个大嘴巴如果我想成为更多的东西我会发布一份关于它的报告,这就是我遇到可怕的唐纳德特朗普的原因我发布了一个“十大公寓”调查,当他告诉全世界他排名第一时,他排名第8和第9位

这就是我被特朗普先生的办公室召唤并故意让他成为我最好的朋友当我想做名人销售时,我们没有名人,所以我在日报中提出了“麦当娜报告”你是否相信我那周在三个电视网上接受了采访

不是因为我是麦当娜的经纪人,而是因为我有一个大嘴而且我在谈论它我从来没有让她作为客户 - 我希望这是结局 - 但我确实得到理查德基尔作为客户那周,因为他在新闻中看到我作为名人经纪人,我不是这样我们总是看起来比实际大得多,只是因为我学会了发布统计报告并将其发送给媒体的能力 它建立了我们的品牌,仅仅因为这个原因,我们以大量资金出售我们的业务“我决定出售公司的那天,我们有超过1000个经纪人,我们有50亿美元的销售额

很多生意我甚至都不认为如果我在业务中的竞争对手在一周之前没有打电话给我,建议我们合并我们的公司,我就不会考虑出售这家公司这是一家我一生都在竞争的公司,它是一个巨人,现​​在这个巨人要求合并公司那天我意识到,'天哪,如果我兑现,我可能会得到很多钱'而这正是我所做的'当我决定时,我非常清楚出售公司,因为我等到我46岁才有了我的第一个孩子他已经四岁了我发现自己想要成为一个超级妈妈和我公司的超级领导者,坦率地说,我每个人都在做大约80%哪个更好,因为它们加起来超过100%,但还不够好这就是让我卖掉公司的原因因为大多数女性在生活中的某些时候都会和孩子们一起吵架,所以很难做到这两点“一旦我卖掉了Corcoran集团,我对于生活变得如此震惊和沮丧我所学到的是我错过了这个职位的力量,我错过了很多的友情,我非常想念没有一块巨大的黑板可以反对 - 在星期一有一个想法,并在星期三看到它执行所有那些东西我从来没有意识到他们对我有多重要,调整并开始瞄准新目标需要花费三年的时间,因为我很快就意识到如果没有我喜欢建立业务的团队,我就没有好处“我认为企业家必须天生具有与人合作的才能许多想成为企业家的人,但他们没有人才,我认为所做的部分是你的背景,你有多成功我在学校知道 - 我是阅读障碍者和学校的笨蛋 - 我有事要证明,我想走出这个世界,走出我每天所在的那个旧监狱,并向全世界证明我并不愚蠢我有很大的动力来建立一个公司,做任何我想做的事情,而不是别人的规则但是我认为动机必须存在,因为需要花费大量的精力和时间来跳过你和成功企业之间的障碍“自从我卖掉The Corcoran Group以来,我已经写了四本书,我不能说这是我写得很好的好地方,因为我在这方面工作,但那是一种方法来结束我真正想做的事情 - - 我觉得我现在已经完成了,感谢上帝,成功了 - 建立了我独立于Corcoran集团的Barbara Corcoran品牌所以现在我是今日秀的房地产专家,我想人们都知道我的名字,当你听到房地产事实上,人们对我说的只是'哦,你是房地产女士',我说, “我实际上有一个名字,”但他们称我为房地产女士

最近,我很享受,在ABC的鲨鱼坦克上鲨鱼我很喜欢,因为在某种程度上,我现在正在招聘销售人员我再次聘请许多企业家公司的负责人作为我的合作伙伴,这样做,我又回来挑选优秀的销售人员和企业家,并重新开发他们的业务,他们的个人品牌我做得更多我真的非常喜欢做什么,这真是一场真正的爆发失败和赢利! “问问任何一个企业家这是一个很棒的到达你想要到达的地方,因为你可以说,'嘿,我做到了'这是很好的兑现,因为你得到了一大笔钱但与任何企业家交谈,一旦他们喝啤酒或威士忌他们,他们会告诉你他们生命中最好的日子是他们在创办公司的时候有一些关于婴儿阶段的事情,就像抚养孩子一样,这就是生活中所有魅力所在的地方永远不会到达那里 - 这就是到达那里的过程“这篇文章的原始版本于6月11日在AOL Small Business上发布